Dado que muchos de vosotros nos preguntas qué podéis hacer para encontrar patrocinador para vuestros proyectos, a continuación os vamos a ofrecer algunos consejos que seguro que os pueden ayudar. Estas recomendaciones las podréis utilizar tanto para contactar con las empresas patrocinadoras registradas en tuPatrocinio, como para iniciar una toma de contacto con otras empresas.

Antes de poneros manos a la obra en la búsqueda de patrocinadores lo primero que debéis hacer es una pequeña reflexión sobre vuestro proyecto. Previamente al contacto con empresas patrocinadoras debéis definir:

- ¿Qué necesitamos que nos aporte el patrocinador?

Ya sean recursos materiales, humanos o económicos, es necesario tener claro qué necesitamos de forma detallada para poder solicitarlo.

- ¿Qué podemos aportar nosotros al patrocinador?

Debemos pensar qué contraprestaciones, y qué valor podemos aportar nosotros al patrocinador. Dedicar el tiempo que os sea necesario a esta parte ya que un acuerdo de patrocinio supone que vosotros ofrezcáis contraprestaciones a los patrocinadores. Tener claro qué podemos ofrecer nos ayudará a convencer al patrocinador para que os patrocine.

Una vez tengáis claras estas dos cuestiones previas podéis iniciar la búsqueda de empresas patrocinadoras. Nosotros os aconsejamos que acotéis la búsqueda de los patrocinadores teniendo en cuenta estas variables:

1. Sector de la empresa.

Acercarnos a empresas que se dedican al mismo sector que nuestro proyecto aumentará la posibilidad de éxito, ya que el público al que se dirige la empresa será también al que nosotros llegamos y le puede ser de gran interés.

2. Acciones anteriores de patrocinio.

Las empresas que ya han realizado acciones de patrocinio anteriores son más receptivas y están abiertas a nuevos acuerdos de patrocino.

3. Localidad.

Acercarnos a empresas cercanas a nosotros nos aumenta la posibilidad de éxito. Es importante conocer empresas de nuestra Comunidad Autónoma, Provincia o Ciudad. La cercanía entre el proyecto y la empresa es un factor importante a tener en cuenta, ya que nos permite ajustar las contraprestaciones que le ofreceremos a la empresa con sus objetivos publicitarios.

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En la era de Internet en la que estamos es interesante que se incluya en un acuerdo de patrocino distintos formatos posibles.
Demostrar a los patrocinadores que conocéis bien qué les podéis ofrecer y qué resultados van a obtener con el acuerdo de patrocinio es uno de los factores más importantes para confiar en vuestro proyecto y cerrar el acuerdo de patrocinio.

A continuación os dejamos algunos consejos para crear anuncios online inteligentes, resultado de un estudio realizado por Mediamind:

1. Utilizar videos. El video es un formato visual y auditivo que atrae mucho a los usuarios y permite dedicar más tiempo al anuncio.

2. Inicio automático del anuncio. Si se utiliza un video en una campaña online, es interesante hacer que éste se inicie de forma automática. Destaca más sobre el contenido, aumentando la visibilidad y la atención del usuario.

3. Ajustar el anuncio al contenido de la página.

4. Recurrir a formatos enriquecidos y más visibles para la publicidad. Considerando los objetivos de la campaña, hay que considerar todos los formatos disponibles y los que se ajusten mejor a nuestras expectativas.

5. Anuncios sincronizados. Anuncios que ocupan posiciones diferentes y crean una experiencia unificada. Son más eficaces que el posicionamiento de dos anuncios regulares en la misma página.

6. Aprovechar la optimización creativa dinámica. Permite ofrecer publicidad a la carta.

7. Añadir Ad Exchange a las compras de espacio publicitario. Es una buena manera para aumentar el ROI y reducir costes por inversión.

Desde tuPatrocinio os animamos a incluir en vuestras propuestas de patrocino formas distintas de publicidad online. Estamos convencidos de que a las empresas les entusiasmarán estas ideas.

Podéis leer más consejos sobre el acuerdo de patrocino aquí

Puedes descargarte el estudio de Mediamind aquí.

¿Conoces las principales diferencias entre del convenio de colaboración y el contrato de patrocinio?

Para las entidades no lucrativas que buscáis formas distintas para recaudar fondos y realizar las actividades de la propia entidad, es necesario que conozcáis las diferencias conceptuales que comportan el convenio de colaboración con empresas y el contrato de patrocinio. De esta forma podréis decidir cuál es la más apropiada para cada situación y actividad.

A continuación exponemos de forma breve las principales diferencias, en el territorio español, de cada uno de los acuerdos.

Convenio de colaboración

(Regulado por el artículo 25 de la Ley 49/2002)

• El convenio de colaboración es un acuerdo por el que las entidades beneficiarias de mecenazgos (entidades no lucrativas) se comprometen por escrito a difundir, por cualquier medio, la participación del colaborador (empresas) a cambio de una ayuda económica, que da la empresa a la entidad no lucrativa, para la realización de actividades propias de la entidad.

• La ayuda económica de la empresa colaboradora puede efectuarse de forma económica o en especie.

• La difusión de la colaboración únicamente podrá ser efectuada por la entidad beneficiaria de mecenazgo (entidad no lucrativa). Es decir, la empresa no podrá hacer difusión por ningún medio de la colaboración realizada.

Contrato de patrocinio

(Regulado por el artículo 24 de la Ley 34/1998, General de Publicidad)

• El contrato de patrocinio es aquel por el que el patrocinado, a cambio de una ayuda económica para la realización de su actividad, se compromete a colaborar a la publicidad del patrocinador.

Como podemos ver, con el convenio de colaboración únicamente puede realizar difusión de la donación económica o en especie la entidad no lucrativa que lo recibe. En cambio, en el contrato de patrocinio, ambas partes, entidad y empresa pueden difundir el acuerdo (siendo de obligado complimiento por parte de la entidad no lucrativa ya que en el propio contrato de patrocinio se compromete a ello.)

Conocer esta diferencia es importante tanto para la entidad como para la empresa que realiza la colaboración para así poder realizar un acuerdo u otro en función de las necesidades de ambas partes, para que la relación entidad-empresa sea satisfactoria y perdure en el tiempo. Además de tener en cuenta la diferencia expuesta aquí, es necesario conocer las implicaciones fiscales que cada acuerdo require.